Skalierung des Geschäftsmodells
Produkt Launch und wie geht es weiter?
Du hast Dein Produkt gelauncht und dann kommt die Ernüchterung? Nach ersten Umsätzen aus dem persönlichen Umfeld oder aus dem Kreis der Early Adaptor, kommen weitere Sales nur sehr zögerlich? Das Wachstum läuft nicht wie geplant. Doch welche Hebel sind entscheidend für das Wachstum und für die Skalierung des Geschäftsmodells? Sind die ursprünglichen Annahmen zur Zielgruppe noch zutreffend? Sind die Produktkriterien und das Pricing marktgerecht?
Pivot, Iteration, Optimierung
In einem dynamischen Unternehmensumfeld ist das Geschäftsmodell zunächst flexibel. Wachsen geht nicht ohne Lernen. Das bedeutet, Du solltest mit Deinem Team Deine ursprünglichen Annahmen immer wieder überprüfen. Unternehmen wie PayPal haben als Startups einige radikale Strategieänderungen vollzogen bis sie mit einem skalierbaren Geschäftsmodell weltweit wachsen konnten.
Nicht immer ist ein Pivot notwendig. Durch das iterative Anpassen des Geschäftsmodells setzt Du neue Erkenntnisse um, die Du nach dem Launch gewonnen hast. Ziel ist es, ein unwiderstehliches Angebot für die entsprechende Zielgruppe zu entwickeln. Mit der schrittweisen Optimierung beseitigst Du Fehler und Hindernisse, die einem reibungslosen User-Flow entgegenstehen.
Erst mit einem realen Produkt, in einem Vertriebsprozess mit kalten Kontakten wird deutlich, welche Kundensegmente wirklich auf das Angebot anspringen. Es stellt sich mitunter heraus, dass ganz andere Zielkunden als ursprünglich vermutet, das zu lösende Problem haben. Oder es kommt vor, dass die Probleme der anvisierten Zielkunden nicht vollständig erfasst worden sind. Mit den erforderlichen Anpassungen am Geschäftsmodell legst Du die Grundlage für das skalierbare Wachstum.
Mit Coaching die richtigen Prioritäten setzen
Fokus ist für junge Startups eine wichtige Voraussetzung, damit die Wachstumskurve steigt. Mit der Begleitung eines erfahrenen Coachs gewinnst Du neue Blickwinkel und wir strukturieren die Lernprozesse. Gemeinsam bewerten wir die Kundensegmente und überprüfen die Value Proposition. Daraus leiten wir die Anpassung der Produkt-Kriterien ab. Wir evaluieren die Vertriebskanäle und planen Kennzahlen für messbare Schlüsselaktivitäten. Dabei arbeiten wir mit Tools wie „Where to play“ und Potenzial Canvas.
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