Ergebnisziele sind in vielen Unternehmen eine zentrale Kennzahl in der Finanzplanung. Auf Basis von jährlichen Umsatzerwartungen werden in der Jahresplanung Ressourcen und Budgets abgeleitet. Der Abgleich der tatsächlichen Ergebnisse dient als Steuerungstool zur Messung des Erfolgs.
Wie planen junge und agile Unternehmen, deren Marktchancen nicht absehbar sind? Sie müssen Produktionsprozesse erst definieren und die Vertriebskanäle neu aufsetzen.
Die Prognose von Umsatz und Gewinn sind höchst vage. Einmal ausgesprochen setzen sie Ziel-Erwartungen, die häufig enttäuscht werden. Ist eine Ergebnisplanung sinnvoll, wie viel Planung ist nötig?
Without having a goal it’s difficult to score.
Auch wenn es schwer fällt, sich festzulegen, Ziele definieren den Weg.